Personal Selling
PERSONAL SELLING Perusahaan saat ini bergantung pada tenaga penjual atau sales person untuk membidik dan mencari calon pembeli yang potensial, menjadikan mereka pelanggan, kemudian mengembangkan bisnis. Personal selling merupakan promosi penjualan yang dilakukan secara dua arah, tatap muka atau penyajian presentase pribadi secara langsung antara penjual dengan pembeli untuk memperkenalkan produk yang ditawarkan, membujuk dan mempengaruhi calon pembeli dengan tujuan terciptanya suatu penjualan. Kita sering melihat seorang sales menawarkan produk atau jasa kepada calon pembeli. Hal inilah iasa disebut dengan personal selling. Sales yang memerankan penjualan tatap muka ( personal selling ) dapat membantu fungsi pengumpulan informasi pasar. Sales mungkin menjadi orang pertama yang mengetahui adanya persaingan baru atau strategi baru dari pesaing, sales yang tanggap dengan kebutuhan pelanggan dapat menjadi sumber gagasan bagi produk baru. Dalam ...