Personal Selling

-

 PERSONAL SELLING


    Perusahaan saat ini bergantung pada tenaga penjual atau sales person untuk membidik dan mencari calon pembeli yang potensial, menjadikan mereka pelanggan, kemudian mengembangkan bisnis. Personal selling merupakan promosi penjualan yang dilakukan secara dua arah, tatap muka atau penyajian presentase pribadi secara langsung antara penjual dengan pembeli untuk memperkenalkan produk yang ditawarkan, membujuk dan mempengaruhi calon pembeli dengan tujuan terciptanya suatu penjualan.

    Kita sering melihat seorang sales menawarkan produk atau jasa kepada calon pembeli. Hal inilah iasa disebut dengan personal selling. Sales yang memerankan penjualan tatap muka (personal selling) dapat membantu fungsi pengumpulan informasi pasar. Sales mungkin menjadi orang pertama yang mengetahui adanya persaingan baru atau strategi baru dari pesaing, sales yang tanggap dengan kebutuhan pelanggan dapat menjadi sumber gagasan bagi produk baru. Dalam hal-hal tertentu, penjualan tatap muka (personal selling) juga mewakili pelanggan mereka di dalam perusahaan.



PERSONAL SELLING PT PRUDENTIAL LIFE ASSURANCE

Prudential Indonesia (PT Prudential Life Assurance) | LinkedIn 

 

    PT. Prudential Life Assurance sebagai salah satu perusahaan yang bergerak dalam bidang asuransi jiwa bagi masyarakat juga harus menghadapi persaingan yang cukup ketat dengan perusahaan lainnya. Banyak perusahaan asuransi menggunakan bauran promosi personal selling dalam berkomunikasi dengan konsumennya, salah satunya adalah PT. Prudential Life Assurance yang menggunakannya untuk meningkatkan jumlah pelanggan. Dengan personal selling yang dikombinasikan dengan unsur bauran promosi lainnya diharapkan jumlah pelanggan semakin meningkat akan tetapi harus disesuaikan dengan kenyamanan dan fasilitas yang tersedia didalam mendukung pelanggan menggunakan asuransi tersebut.

    Kegiatan personal selling yang dilakukan oleh PT. Prudential Life Assurance bukan hanya dengan melakukan presentasi atau menjelaskan secara detail tetapi memberikan seminar-seminar dan training kepada calon nasabahnya. Untuk memberikan hasil terbaik, pihak agency juga melakukan komunikasi melalui beberapa media. Fungsi kegiatan personal selling yang dilakukan pada PT. Prudential Life Assurance dimulai dari: Prospecting - Information Gathering - Targetting - Allocating - Comunicating - Selling - Servicing.




REFERENSI

https://sarjanaekonomi.co.id/personal-selling/

https://media.neliti.com/media/publications/81391-ID-penerapan-personal-selling-penjualan-pri.pdf

Wahyudi D., Auran T R.  (2013). Analisis Personal Selling Pada PT. Prudential Life Assurance Medan. Jurnal Bisnis Administrasi. Vol. 2. No. 2.

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

ANALISIS LINGKUNGAN PERUSAHAAN AQUA

-
Gambar
  Analisis Lingkungan Internal dan Eksternal pada Perusahaan AQUA Latar belakang perusahaan           PT AQU A Golden Mississippi didirikan pada tahun 1973 oleh Bapak Tirto Utomo, sebagai produsen pelopor air minum dalam kemasan di Indonesia. Pabrik pertama didirikan di Bekasi. Setelah beroperasi selama 30 tahun, kini AQUA memiliki 14 pabrik di seluruh Indonesia. Pada tahun 1998, AQUA (yang berada di bawah naungan PT Tirta Investama) melakukan langkah strategis untuk bergabung dengan Group DANONE, yang merupakan salah satu kelompok perusahaan air minum dalam kemasan di dunia dan ahli dalam nutrisi. Langkah ini berdampak pada peningkatan kualitas produk, market share dan penerapan teknologi pengemasan air terkini. Di bawah bendera DANONE-AQUA, kini AQUA memiliki lebih dari 1.000.000 titik distribusi yang dapat diakses oleh pelangannya di seluruh Indonesia.   Analisis Lingkungan Eksternal           Analisis lingku...
Baca selengkapnya

Situasi Pembelian dalam Pasar Industri

-
  Situasi Pembelian dalam Pasar Industri          Pasar adalah perangkat dari semua pembeli aktual dan potensial suatu produk atau jasa. Pasar bisnis atau industri terdiri dari semua organisasi yang membeli barang dan jasa untuk dipergunakan dalam memproduksi produk dan jasa lain yang dijual, disewakan, atau dipasokkan kepada organisasi lain. Proses pembelian pasar industri adalah proses mengambil keputusan yang dipergunakan oleh pembeli pasar industri menetapkan kebutuhan untuk membeli produk dan jasa, dan mengenali, mengevaluasi, sert memilih merek dan pemasok alternatif. Pasar industri mencakup uang dan jenis barang yang jauh lebih banyak ketimbang pasar konsumen.          Perilaku pembelian bisnis (business buying behaviour ) mengacu pada perilaku pembelian organisasi yang membeli barang dan jasa untuk digunakan dalam produksi produk dan jasa lain yang dijual, disewakan atau dipasok kepada pihak lain. Perilaku ini term...
Baca selengkapnya

REVIEW FILM THE FAULT IN OUR STARS

-
Gambar
The Fault In Our Stars Menurut saya, film yang berjudul “The Fault in Our Stars” ini memiliki kisah yang menarik serta mengharukan.           Berawal dari remaja berusia 17 tahun bernama Hazel Grace Lancaster, yang tengah berjuang untuk melanjutkan hidupnya karena ia menderita kanker paru-paru stadium 4. Oleh karena itu, Hazel harus mengikuti berbagai macam perawatan medis dan psikologis sebagaimana para penderita kanker pada umumnya. Kemana-mana, ia harus membawa tabung oksigen untuk mencegah paru-parunya basah. Karena kanker yang di deritanya, ia merasa kesepian dan hidupnya menyedihkan. Hazel pun mengikuti perkumpulan penyandang penyakit yang di rekomendasikan oleh dokter serta kedua orangtuanya, tetapi ia masih merasa bosan dengan hidupnya.           Sampai pada saat dimana Issac, salah satu anggota perkumpulan tersebut membawa temannya yang memiliki penyakit Osteosarcoma, t...
Baca selengkapnya