MANAJEMEN PEMASARAN INDUSTRI

-

 

Nama    : Isnayni Rizka Fatihani

NPM    : 13217005

Kelas    : 4EA15

Mata Kuliah    : Manajemen Pemasaran Era Rev. Industri 4#

 

Pengantar Pemasaran Industri

 

  1. Pemasaran 

            Suatu proses sosial dimana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, mempertukarkan produk dan nilai dengan  individu dan kelompok lainnya.   

        2. Kebutuhan

        Suatu keadaan akan sebagian dari pemuasan dasar yang dirasakan atau disadari.

        3. Keinginan  

            Hasrat untuk memperoleh pemuas – pemuas tertentu untuk kebutuhan yang lebih mendalam.

              4. Permintaan 

                Keinginan terhadap produk – produk tertentu yang didukung oleh suatu kemampuan dan kemauan untuk membeli.

             5. Manajemen Pemasaran 

                 Analisis, perencanaan, penerapan dan pengendalian program yang dirancang untuk menciptakan, membangun dan memperta hankan pertukaran dan hubungan yang menguntungkan dengan pasar sasaran untuk mencapai tujuan organisasi.


            Pemasaran industri adalah kegiatan yang memfasilitasi terjadinya pertukaran produk dengan pelanggan dalam pasar produksi, mencangkup semua perusahaan yang membeli barang dan jasa industri. 

            Pemasaran konsumen adalah pemasaran barang dan jasa kepada individu keluarga dan rumah tangga. Pelanggan membeli barang dan jasa untuk dikonsumsi sendiri.

 

 

Pemasaran Industri VS Pemasaran Konsumen 

            Perbedaan pemasaran industri dengan pemasaran konsumen dapat dilihat dengan jelas berdasarkan karakteristiknya seperti karakteristik pemasaran, karakteristik pasar dan karakteristik hubungan antara penjual dan pembeli produk.

            Perbedaan Pemasaran Industri dan Konsumen

Pemasaran Industri

Pemasaran Konsumen

Karakteristik Pasar : terkonsentrasi secara geografis, pembeli relatif lebih sedikit

Karakteristik pasar: tersebar secara geografis, merupakan pasar masal

Karakteristik produk: kompleks  , customized

Karakteristik produk: lebih standar

Karakteristik promosi : personal selling

 

Karakteristik promosi : lebih ke advertising

Karakteristik pelayanan : sangat mementingkan pelayanan, waktu pengiriman & ketersediaan.

Karakteristik pelayanan : tidak terlalu mementingkan pelayanan, waktu pengiriman dan ketersediaan

Karakteristik harga : lelang kompetitif dan negosiasi

Karakteristik harga : list prices dan maximum retail price (MRP)

Perilaku pembeli : melibatkan berbagai wilayah fungsional, keputusan pembelian terutama didasarkan pada kinerja

Perilaku pembeli : melibatkan anggota keluarga, keputusan pembelian lebih didasarkan pada kebutuhan fisiologis/sosial/psikologis

Saluran distribusi : lebih langsung

Saluran distribusi : tidak langsung dan berlapis

 

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

ANALISIS LINGKUNGAN PERUSAHAAN AQUA

-
Gambar
  Analisis Lingkungan Internal dan Eksternal pada Perusahaan AQUA Latar belakang perusahaan           PT AQU A Golden Mississippi didirikan pada tahun 1973 oleh Bapak Tirto Utomo, sebagai produsen pelopor air minum dalam kemasan di Indonesia. Pabrik pertama didirikan di Bekasi. Setelah beroperasi selama 30 tahun, kini AQUA memiliki 14 pabrik di seluruh Indonesia. Pada tahun 1998, AQUA (yang berada di bawah naungan PT Tirta Investama) melakukan langkah strategis untuk bergabung dengan Group DANONE, yang merupakan salah satu kelompok perusahaan air minum dalam kemasan di dunia dan ahli dalam nutrisi. Langkah ini berdampak pada peningkatan kualitas produk, market share dan penerapan teknologi pengemasan air terkini. Di bawah bendera DANONE-AQUA, kini AQUA memiliki lebih dari 1.000.000 titik distribusi yang dapat diakses oleh pelangannya di seluruh Indonesia.   Analisis Lingkungan Eksternal           Analisis lingku...
Baca selengkapnya

Situasi Pembelian dalam Pasar Industri

-
  Situasi Pembelian dalam Pasar Industri          Pasar adalah perangkat dari semua pembeli aktual dan potensial suatu produk atau jasa. Pasar bisnis atau industri terdiri dari semua organisasi yang membeli barang dan jasa untuk dipergunakan dalam memproduksi produk dan jasa lain yang dijual, disewakan, atau dipasokkan kepada organisasi lain. Proses pembelian pasar industri adalah proses mengambil keputusan yang dipergunakan oleh pembeli pasar industri menetapkan kebutuhan untuk membeli produk dan jasa, dan mengenali, mengevaluasi, sert memilih merek dan pemasok alternatif. Pasar industri mencakup uang dan jenis barang yang jauh lebih banyak ketimbang pasar konsumen.          Perilaku pembelian bisnis (business buying behaviour ) mengacu pada perilaku pembelian organisasi yang membeli barang dan jasa untuk digunakan dalam produksi produk dan jasa lain yang dijual, disewakan atau dipasok kepada pihak lain. Perilaku ini term...
Baca selengkapnya

REVIEW FILM THE FAULT IN OUR STARS

-
Gambar
The Fault In Our Stars Menurut saya, film yang berjudul “The Fault in Our Stars” ini memiliki kisah yang menarik serta mengharukan.           Berawal dari remaja berusia 17 tahun bernama Hazel Grace Lancaster, yang tengah berjuang untuk melanjutkan hidupnya karena ia menderita kanker paru-paru stadium 4. Oleh karena itu, Hazel harus mengikuti berbagai macam perawatan medis dan psikologis sebagaimana para penderita kanker pada umumnya. Kemana-mana, ia harus membawa tabung oksigen untuk mencegah paru-parunya basah. Karena kanker yang di deritanya, ia merasa kesepian dan hidupnya menyedihkan. Hazel pun mengikuti perkumpulan penyandang penyakit yang di rekomendasikan oleh dokter serta kedua orangtuanya, tetapi ia masih merasa bosan dengan hidupnya.           Sampai pada saat dimana Issac, salah satu anggota perkumpulan tersebut membawa temannya yang memiliki penyakit Osteosarcoma, t...
Baca selengkapnya